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99%的代账公司老板都遇到过这些问题!

来源:和赢财务   更新时间:2018-10-28 18:29
代账公司如何获取海量优质客户?
如何降低获客成本?减少客户流失?
怎样提高会计工作效率?
如何突破盈利局限?开拓新业务?
如果你正面临以上问题,也许这篇文章可以帮你找到答案。
众所周知,近年大众创业时代来临,企业越来越多,小微代账也如雨后春笋般冒出来,从个人代账到家庭式作坊,再到小微企业型代账,各种形式都有。不夸张的说,代账行业的潜在公司客户有1000多万家,个体工商户的有7000万家,整个市场预估在1000亿元左右,面对这么大的一块蛋糕,任谁都想分一杯羹。
但随着市场变大,商机变多,行业痛点也愈发明显,而作为企业的领导者,凡事未雨绸缪,永远比别人多想一步才能独占鳌头。
一、客户流失
私自联系、离职带走客户
客户流失几乎是所有企业都会面临的一个难题,这一点在代账公司尤甚。最大的原因就是客户的联系方式无法做到保密,公司从销售、顾问到会计全都可以看到客户的电话号码,而销售又是客户的对接人,会计也可以直接与客户联系。
每个客户从有意向到签约都来之不易,成本高昂、维护困难,一旦流失,对企业会造成无法挽回的损失。
二、运营风险
工作乏味效率低、无法量化
代理记账公司的会计是一门乏味而枯燥的工作,每天重复的内容很容易让人厌倦,所以这个行业的人员流动也非常频繁,今天是这个会计跟客户对接,明天很可能就换了一个,这也会使客户对代账公司不信任,直接导致客户流失。
另一方面,很多代账公司的模式还是非常原始,甚至有的工作还在使用纸笔记录,效率低下且无法统计工作量。智能系统下的会计一个人可以服务200家企业了,而传统模式下会计却只能服务50家,人员成本高,再加上员工绩效考核困难,公司的运营风险被最大化了,长此以往,逐步被市场淘汰。
三、互动性差
无法管理客户,体验差投诉高
企业规模扩大,客户越来越多,高效、系统地管理客户刻不容缓。有些内容需要发图片、文件,但传统模式却难以实现,同时,客户反馈的问题也得不到解决,双方互动性差,客户的体验感差,也导致了客户间接流失。
四、盈利局限
盈利模式单一,依赖传统业务
现在市面上有很多小型代账公司,人员结构简单,老板也在维护客户,无法顾及开拓新业务,这也使公司的盈利模式单一,只靠传统业务维持公司运转。但是现在开公司的成本持续增高,只维持原有的业务,想要盈利已经越来越难,积极打开盈利空间才能保证公司持续发展。
 
 
 
五、市场风险
 
行业门槛低,压力越来越大
 
与此同时,阿里和腾讯也在企业级市场攻城掠地,京东更是从未停止在这个领域的布局,行业巨头纷纷抢占市场,代帐行业门槛低,单打独斗毫无优势,竞争压力只会越来越大,甚至面临淘汰、倒闭。
 
面对以上五大痛点,金账师代账行业一整套解决方案,“ERP系统”、“智能财税软件”、“企业版APP”、“营销经营赋能”四大模块。
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